5 Tipps Zur Verkaufsverfolgung, Die Funktionieren

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5 Tipps Zur Verkaufsverfolgung, Die Funktionieren

Was muss ich über die Nachverfolgung wissen?

Beim Tracking von Beziehungen, Marketingkampagnen, Networking oder Telefonaten geht es mehr um Disziplin und Zeitmanagement. Neunundneunzig von hundert Leuten, die ich kenne, wissen wirklich nicht, wie sie weitermachen sollen. Der größte Teil des Mangels ist darauf zurückzuführen, dass sie nicht wissen, was sie sagen sollen oder dass sie denken, dass sie um das Geschäft betteln. Sie gehen tatsächlich zu Veranstaltungen und führen Marketingkampagnen durch, um Geschäfte zu machen, und Sie benötigen ein Follow-up. Sie können nicht warten, bis jemand anderes es tut, Sie können ewig warten. Selbst wenn Sie eine laufende Marketingkampagne haben, müssen Sie die Leute, die geantwortet haben, weiterverfolgen. Der Schlüssel hier ist, dass Sie es mit Menschen zu tun haben, nicht mit Organisationen. Sie müssen mit der Person in Kontakt stehen, die als Vermittler im Einkaufsprozess für ihre Organisation fungiert. Es spielt keine Rolle, auf welcher Ebene Sie in ein Unternehmen einsteigen, wichtig ist, wann Sie in ein Unternehmen einsteigen.

Menschen in allen Positionen innerhalb eines Unternehmens können Ihnen helfen, die richtige Person für die Entscheidung zu finden. Denken Sie also nicht, dass Sie nicht anhand des Titels auf der Karte nachfassen müssen. CEOs können ein Unternehmen führen, aber andere arbeiten dort und stellen Anfragen nach den Dienstleistungen und Produkten, die sie benötigen, um ihre Arbeit effizienter zu erledigen.

Hier sind einige Tipps, die Ihnen bei der Nachverfolgung helfen können

o Sammeln Sie beim Networking auf einer Veranstaltung nur Karten und Kontaktdaten von Personen, mit denen Sie Geschäfte machen möchten. Senden Sie ihnen am Abend oder früh am nächsten Morgen eine E-Mail mit dem Hinweis, dass Sie ein Meeting (telefonisch oder persönlich) vereinbaren möchten, um mehr über ihr Geschäft zu erfahren. (Erwähnen Sie niemals das Wort verkaufen während dieses ersten Treffens).

o Wenn Sie an einer Moderatorengruppe teilnehmen und eine Empfehlung erhalten, fragen Sie, ob Sie durch einen Dreier-Anruf vorgestellt werden können, um das Eis zu brechen. Auf diese Weise erhalten Sie eine großartige Einführung von einem Dritten. Die Vorstellung eines Dritten gibt Ihnen mehr Glaubwürdigkeit, als sich selbst vorzustellen. Drei-Wege-Calling ist auch eine Möglichkeit herauszufinden, ob es sich um einen echten Lead oder nur um eine Karte handelt, die jemand abgeholt hat.

o Achten Sie beim Versenden von Einführungsschreiben darauf, dass Sie nur maximal fünf pro Tag versenden, damit Sie leicht nachfassen können. Warten Sie mindestens fünf Tage, aber nicht länger als zehn Tage für die Nachuntersuchung. Die Nachverfolgung kann in Form eines Telefonats erfolgen, wenn Sie dies im Schreiben angegeben haben, oder in Form einer E-Mail. Ich würde einen Anruf empfehlen, um alle Nicht-Interessenten von Ihrer Liste zu streichen. Der Anruf kann so einfach sein wie “… haben Sie meinen Brief und die Beilage (irgendwie eine kleine Aufmerksamkeit) erhalten? Ich möchte nur 3 Minuten Ihrer Zeit in Anspruch nehmen, um ein Treffen mit Ihnen zu vereinbaren, wenn Sie denken, dass das, was ich zu bieten habe, für Ihr Geschäft funktionieren kann.” Es ist ein guter Ausgangspunkt für die Organisation von Meetings.

o Wenn Sie von einem anderen Kunden empfohlen werden, fragen Sie, ob Sie seinen Namen in der Konversation verwenden dürfen. Stellen Sie sicher, dass Sie dies können, oder die Referenz funktioniert möglicherweise nicht gleich, es wird zu viel Kaltakquise sein

Der wichtigste Teil ist die Planung Ihrer Folgeanrufe. Fügen Sie Anrufe mit den Namen und Nummern der Anrufer in Ihren Terminplan ein. Zwingen Sie sich, die Aufgabe jeden Tag zu erledigen. Wenn Sie sich jeden Tag mit ein oder zwei Personen verbinden, erhalten Sie 365-730 Personen in einem Kalenderjahr. Sie werden sicherlich mit so vielen Anrufen Geschäfte machen können.

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